第060章 直播创业第二季（四）

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“各位观众朋友们，看到没有，什么叫做能力！我们仅用了四天时间，就在临州市区建起了有103个下级合作网点的水果分销网络！

刚刚送货的这是最后一家，店老板昨天订了150斤桃子，现在已经完成签收了！至此，从东江发往临州的第一批1.86万斤桃子，全部分销完毕！

咱们接下来可以坐下来算一算账了！桃子在东江的收购价是1块一斤，往外批发的价格是1块5，中间有5毛的差价！但还要除去从东江到临州的运费，临州这边中转分销的场地费、人工费、物流费，以及我找兼职学生开拓市场的推广费！

所有这些杂费算在一起，每斤的成本大概在2毛5左右！这样一减之后，就只剩2毛5的利润了，但还没完！

咱们现在是打游击，想要把生意做长久，肯定要开正规的公司！好了，各种税费再一交，一斤桃子最后能有1毛的纯利，就谢天谢地了！”

沈毅开始一笔笔给大家细算各种成本，最后核算这次生意的真实利润。

弹幕：每斤一毛不算少了，一个月五六万轻轻松松！

弹幕：狗主播又赚了，这次既然没靠直播！

弹幕：狗主播真是经商奇才！

……

“有人刚刚发弹幕说，每斤1毛也不少了！如果每天批发2万斤，一个月的确就能有6万块的纯利！

但水果是一种极不耐储耐放的商品，中间稍有差池，损耗率就会飙到让你绝望的地步！所以果蔬生意并没有大家现在看到的那么容易做，特别是对于本钱不雄厚的人来说，一点小失误就可能让你陷入巨亏，然后就再也翻不了身！

狗主播这次线下卖桃子，可以说从头到尾就是一场意外！

但我为什么一拍脑袋就敢下手？

首先，我对临州这座城市非常了解，从读大学开始在这里已经待了快十年了，可以说是第二故乡了。

另一方面，我的老家东江市离临州不算远，也就两个小时的车程！这对做水果生意非常重要，因为我们能根据当天傍晚各个经销店老板的实际预定数量，组织按需采摘，然后连夜发往临州。

第二天一早就能分销完毕，在保证果品新鲜的同时，还能实现零库存，几乎把损耗降到了最低！

做蔬果生鲜就是这样，如果你能把损耗控制的足够好，肯定是能赚钱的！而一旦你的损耗失控了，也就意味着你开始亏损了！

当然，前面说了这么多，其实都不是关键！做生意最重要的一点，就是要能亏得起！

主播前几天刚刚和鲨鱼tv完成了签约，具体合同金额我不方便详细透露！但这份合同给了我足够的底气，我决定卖桃子前的想法，就是大不了亏个一二十万，就当是做节目的成本了！

当你能有这种举重若轻的态度时，就算这次失败了，回头找一找原因，对症下药后继续做，下次很快就能连本带利都赚回来！”沈毅淡淡的说道。

弹幕：狗主播这么膨胀，看来合同至少有7位数！

弹幕：用一块钱去赚一万，千难万难！用一万块钱来赚一块，简单随便！

弹幕：真生意经：越有钱，越容易赚钱！

弹幕：鲨鱼tv头号创业导师，非狗主播莫属！

……

“再来说说生鲜电商的事，这几天直播间里不停有人在问桃子怎么卖！我这次之所以一改常态，选择先做线下而不是直接网上发卖，就是因为果蔬生鲜这个东西不太好弄！

许多水友一看我这里桃子的采购价才一块一斤，再想想你家附近水果店里桃子的卖价，就觉得我如果能在网上开卖，肯定能便宜不少！

但我实话告诉你吧，还真不可能便宜到哪儿去，因为物流成本实在是太高了！如果是普通的包邮件，义乌这边只要数量足够大，每件快递费压到2.5元都很轻松！

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